过去动辄几千块钱一支的智能录音笔天戈资本，在互联网巨头和众多初创公司的激烈竞争下，已经下沉到百元级市场。
一张信用卡大小、磁吸在手机背面的超薄卡片，轻按两秒启动录音，录音结束后手机端的App可以快速生成文字速记以及会议纪要，这种磁吸卡片录音笔由深圳一家成立不到四年的初创企业Plaud推出，因为轻巧便捷和功能完善，成为录音硬件的市场新宠，并引发了互联网巨头、华强北小公司的模仿跟进。
与其他AI硬件赛道相比，AI录音笔仅有数百亿元市场规模，被认为是小众市场。然而，随着AI大模型加速落地，AI录音笔市场也有望迎来新一轮增长周期。除了价格竞争以外，企业还能做些什么？
Plaud从海外回归国内市场
9月22日，Plaud正式宣布进入国内市场，同时发布Plaud Note Pro、Plaud NotePin S等多款AI录音设备。
Plaud是一家土生土长的深圳企业，却在创业之初另辟蹊径，过去几年都在大陆以外的地区和国家销售，选择了“中国制造—海外销售—转回国内”的路径。
回过头来看，这是一个较为明智的决定。当时国内竞争较为激烈，同时以科大讯飞为代表的头部企业占据较大优势。数据显示，当前中国支持实时转写的AI录音笔在市场占比已经超过35%；语音转写技术转化率从2021年的68%到2025年已升至87%。
Plaud创始人许高是一位连续创业者兼投资人，拥有超过10年科技行业及出海领域的投资经验。他表示，公司产品已向全球出货超100万台，2025年公司年化收入将达到2.5亿美元，相比去年实现翻倍式增长。
Plaud回归国内市场，或许是嗅到了新的商业机会。今年以来，伴随着开源大模型普及，语音转文字门槛极速降低，这让大厂、中小企业乃至于华强北白牌商家都站在了同一起跑线，纷纷推出了各种AI录音卡片产品。
有消费电子行业的专家认为，Plaud Note能成为爆款的原因之一，在于构建了一套完整的用户体验闭环，从硬件音频采集、智能转写再到深度内容总结提炼，形成一站式的解决方案天戈资本，无需在不同产品间切换，极大提升了效率与使用便捷性。
9月24日，21世纪经济报道记者在京东、天猫、抖音的品牌旗舰店看到，Plaud Note的标价为999元，Plaud Note Pro的标价为1299元，但产品在各平台的销售量并没有出现爆发性增长，即使是旗舰单品也仅售出百余台。
国内市场看到Plaud去年在海外市场的成功，在今年已经纷纷加速跟进。
今年6月，出门问问（02438.HK）推出AI录音卡TicNote，定价999元起。AI录音卡并非由出门问问首创，TicNote却依然备受市场热捧。
8月25日，互联网巨头开始出手，推出对标竞品。阿里旗下钉钉在十周年发布会推出DingTalk A1，青春版价格低至499元，还辅以钉钉生态办公优势形成商业闭环。此外，360、科大讯飞等也先后发布类似产品。
当AI录音卡片的商业需求和变现路径已被验证，行业的集体跟进就已毋庸置疑。
业内人士认为，科技硬件产品的生态往往是初创企业定义品类，巨头凭借生态优势推进规模化，华强北通过供应链优势快速攻打下沉市场。未来行业或将呈现“高端产品拼技术、中端拼生态、低端拼成本”的分化格局。
国内市场已形成多维度竞争格局
随着AI大模型加速落地，语音转写技术日益成熟，AI硬件工具市场也迎来新一轮增长周期。Plaud回归本土市场，为国内本已竞争激烈的智能转写赛道再添变量。
目前，国内智能转写设备市场已形成多维度竞争格局，头部厂商、新兴品牌与生态系玩家各展所长。
作为行业老牌厂商的代表，科大讯飞深耕行业多年，依托技术积累和品牌基础，侧重服务医疗、法律等专业领域，通过与行业客户的深度合作强化场景适配能力，其产品布局更注重专业性与品牌信任度的构建。
背靠字节跳动、阿里等互联网巨头，飞书妙记、钉钉闪记等生态系产品则依托办公协同平台，将转写功能与任务管理、团队共享等场景深度绑定，为生态内用户提供无缝衔接的使用体验，但同时也因依赖特定办公系统存在一定使用门槛。
新兴品牌上，以听脑AI为典型，选择以高性价比策略为突破口切入大众市场，通过简化功能模块、优化定价体系吸引个人用户与中小团队，以差异化路径实现市场突围。
与拥有庞大生态体系的一线大厂不同，Plaud、出门问问等AU初创企业，更专注于通过“硬件+AI”的垂直整合打造差异化体验，主攻跨境会议、多语种访谈、新媒体内容生产等细分场景，试图在巨头主导的市场中，以更精准的场景定义和技术路径寻找生存空间。
从当前竞争焦点来看，行业比拼主要集中在三大维度：技术层面，比拼转写准确率、处理速度与多场景适配能力；体验层面，主要围绕操作便捷性、数据安全与生态整合展开；成本端则呈现专业高端与普惠亲民的分层定价策略。
尽管市场竞争维度不断丰富，头部与新兴玩家各有优势，但从行业整体来看，智能转写设备用户对“垂直场景定制化服务”“跨设备协同”等需求尚未被完全满足。
国内硬件厂商竞争十分激烈，摆在Plaud眼前的是一系列挑战。
硬件行业中有一个共识：一家公司不可能持续制造爆款。硬件换机周期相比快消品更长，用户决策也更重。除非保持跳跃式升级，否则会很快碰到瓶颈。
面对这样的市场环境，Plaud全球销售中心负责人孔驰表示，“关注但不会过度关心竞争”，他认为，行业仍处于发展期，希望大家共同通过产品力、理念做大AI产品赛道。
深度科技研究院院长张孝荣建议天戈资本，在AI行业同质化竞争激烈的情况下，初创公司要生存，得走“精准定位+差异化技术+场景深耕”的路线。“产品线避免面面俱到，技术上别想着做‘万能AI’，可以先成为某个细分领域的‘代名词’，做好产品、加强体验，降低成本。”
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